2024年：大模型热潮下AI数字人成淘金地，迎来关键发展年
2024年3月，清晰记得，在一场公司举办的分享会上，不大的会议室里头挤着一堆焦虑的老板，焦虑含在具体问题里，问题是“无人直播是不是就是录播”，问题是“创始人IP怎么变现”，问题是“矩阵批量直播怎么干”？
最高峰时，他记得，自己一天接到十几个咨询，接待过四五波实地考察的客户，最终成交的订单颇为可观，那是大模型应用热下，AI数字人作为“淘金地”的一个缩影，流传在圈里的GMV神话，继续放大行业的乐观情绪，有人形容，这是数字人的“印钞机年代”。
往行业视角瞧，二零二四年之为数字人借着大模型而“重生”的关键年份，好些数字人厂商获取新一轮融资，数字人代理江湖迈向新一轮扩张，腾讯、百度、京东以及诸多有着大模型的明星企业都行将数字人当作大模型落地的前哨站......
随随便便打开社交媒体类应用软件，到了深夜的时候关于数字人的直播间以及短视频里的内容并非少见，只是经过了一年的时间过去，这一场数字人的热潮同样也刚好经历着能够被看见的洗牌进程以及出现的变化。
1、从能用到有用，无法全能的数字人
在眼中，和去年那会儿的狂热不一样的是，今年前来咨询的客户明显是那种已做好充分准备才来的。有的客户对比过好多家平台的价格了，甚至早就踩过诸多坑了，这种一上来就会直接去比价，还会询问核心系统，有的客户则是对自身业务场景以及目的非常明确：“甚至都不会问我要落地用例，而是直接问ROI，要结果。”
「只用说123」是数字人推广的经典话术 图源：抖音截图
多数企业对数字人的态度，正经历一场比起数字人厂商宣传话术的祛魅，这种务实态度体现在两方面，一方面是数字人的技术成熟并非一下子就能完成，厂商们宣称的「一句话生成数字人」实际上需要经历具体业务的磨合，另一方面是商家也渐渐认识到，数字人不是什么都能做到，目前仅是降本的工具。
理解这种态度的变化，2D数字人直播就是一个观察窗口。
国内某服装品牌直播负责人可心告知「硅基研究室」，他们于2021年接触到数字人直播，然而效果始终不温不火，一方面原因是流量问题，平台流量规则持续变动，企业常常期望公私域联动，以争取更大流量规模与更优流量利用率，可是抖音、微信、快手等平台对AI数字人直播颇为谨慎，数字人很难于公域流量池直接露出，且平台并无流量扶持。
抖音明确禁止无人直播 图源：微博
在另外一个方面，技术的成熟程度没有达到预先所期望的那样。可心进行了表示，在早期的时候，数字人的智能性质、精准程度、模拟真实的特性以及互动的性能并不高，说道：“相对而言是比较像那种机器人的，类似处于录播的形式，和消费者之间的互动还需要进一步去提高。”
虽然大模型在一定程度上对上述问题起到了缓解作用，然而数字人从具备可用性到真正达到好用的程度，并不是一下子就能实现的，“这是一个需要逐步去满足的过程，而不是能够一次性就达成满足的。”
首先从技术层面出发审视 一位任职于大公司的处在技术负责人 的人提及 2D 数字人和大模型相联合曾历经「单人模型再到通用大模型」这样的阶段 在单人模型此阶段 把单人大模型加以训练得要经过包括建模 驱动以及渲染以上这些环节 然而鉴于所服务的对象是单个特定的商家 故而参数量并非庞大 对于数据依赖性也并非极其之高 不过核心所要提升之处在于模型的鲁棒性以及数字人的交互能力 像大姿态 声唇同步这类 而这些均是需要实施算法以及模型架构的调优与升级的 。
在通用大模型阶段，由于大模型自身具备泛化能力，图片、视频以及语音数据呈现出多样性，特别是多模态模型不断发展，使得目前在部分场景下，2D数字人能够实现一体化生成，进而缩短了制造和生产周期。年初，拉动低成本推理模型下沉后，加速了数字人能力的迭代，像在直播间的智能回复方面便是如此
有一个磨合阶段，这个阶段存在于当那些的迭代升级落在商家具体业务端时的数字人厂商二者中间，可心讲，虽然在数字人形象以及直播间场景设置直到最终的那个测试上线这块，相比以前的数月周期来讲啦，现在呢能够在不到3天就瞧见Demo，一个月就用上数字但不管是平台形象库的丰富程度哟，还是数字人的智能回复水准啦，前前后后用了一年时间才达成他们预期的那个水平 。
其次，从实际的场景展开观察来说，更多数量的企业也已然认识到，鉴于数字人应用所处阶段仍处于早期时期，数字人是没有办法去替代人的，最多能够发挥的便是起到引流以及在成本方面进行降低的作用。比如说在直播的场景之中，目前企业对于数字人进行应用的时候一般性地存在着三类打法：
一是打造直播样态的创新，实现业务的创新，比如说总裁 IP，采用双数字人直播等方式，为头部品牌的店播增添新颖玩法，发挥创新业务以及引流获客的功效。
一是矩阵直播，作为工作过程中的填补空缺。满足用户全时候下单需要。这是人直播和真实的人主持一起，填补空当。二是矩阵直播，看作闲时补充。这类数字人直播跟真人主播共同合作，满足用户全时长购物需求。
三是量大管饱的强运营模式。有些中小企业会跟数字人源码厂商联手，借助矩阵直播与私域裂变，不过这得具备十分强的直播操盘能力，涵盖选品、供应链、运营等，并且要熟悉以及了解平台规则。
提到目前只是起到协同，又有降本作用，可心说着数字人带来最直观影响是的——其取消了和部分兼职，主播的合作啦，未来是否选择大力布局，还得看技术成熟度与数字人带货的，实际效果呢。
2、为了降低成本和应用门槛，三线并进
企业端对于数字人的态度朝着务实的方向发展，头部数字人厂商在更早的时候就已经给市场泼起了“冷水”。
专门聚焦于3D虚拟数字人领域的中科深智，其创始人是成维忠，在2023年时就直接表明：“存在一些企业，半年没有接到订单，这是非常正常的情况。”硅基智能的创始人是司马华鹏，他同样曾经提及：“要是真人直播做不好，那么数字人也不会有好的发展前景。”他持有这样的观点：仅仅是在数字人直播这个领域，它和科技、运营、供应链、IP、账号体系等多个方面都存在关联。
正在大力降低数字人应用门槛的这种降价、技术开源和产品组合化「三线并进」的情况发生于行业之中，正是这点导致驱动数字人厂商存有这样一种理性态度，这原因也就是根本所在 。
在价格方面，阿杰告知「硅基研究室」，自去年起，数字人行业的价格竞争便极为激烈，当中存在有些号称售卖源码的情况，其报价竟已压低至几千元，“可谓近乎白菜价” 。
微信生态内的数字人源码厂商/服务商 图源：微信截图
「硅基研究室」有所发觉，现今市面上，数字人的价格，存在8000 - 5万一年的产品，还有百万、千万级别的项目，然而，相较于几年前数字人的单一采购，目前情况下，这种大单数字人厂商，一般而言，仅仅只是属于「被集成」的那一部分 。
从定价模式来讲，各大厂商多数用组合定价，其中涵盖定制服务还有付费订阅以及平台代开发等多种模式，这些模式用于满足不同用户的需求，另外还有直接源码买断的情况，不过这里要重视辨别技术真伪。
「硅基研究室」是从多位数字人源码厂商推广人员那里了解到的，源码独立部署的报价处于几千到几万的范围，不过是「具体能够再谈论」的情形，部分厂商直接打出了「被封禁就退还款项」的卖点，然而阿杰讲过，源码厂商现在好坏混杂，仅仅依据价格是没法看出技术水平的：“你不清楚它属于自研类型，还是套壳形式。”
他记着，自己有个客户，被源码厂商的套路给坑了，掏几万 源码，部署了几台服务器，折腾数月产品上线后，发觉根本没法用 。
降价之外，从去年下半年开始，数字人厂商也在掀起「开源热」。
先说硅基智能在近期开源了数字人模型.ai，再说阿里达摩院推出的V2，其专注于数字人半身动画视频生成，接着讲腾讯与浙大联合开源的Sonic，然后是京东开源的普通话数字人项目，最后是字节跳动推出的端到端唇形同步框架等等，这些都在加速数字人技术的普及。
行业内部分人士看来，数字人更显著的一层变化，是，从项目制，转变为，产品制。
过去数字人订单集中主要在G端，像政务领域线下的数字人大屏等，上述大厂技术负责人提到，现在随着数字人普及，各大厂商会细化解决方案，特别是大厂会提供标准化产品解决方案，还会提供丰富数字人组件商店，以此提高整体标品交付能力。
除此之外，售出这样的软硬件设备，该设备聚焦数字人一体化，它成为一些厂商的标配，其中举例若是这种AI虚拟人人直播机，还有智能交互机等，其核心均在于促使数字人的易用性得到提升。
3、多变的竞争格局，从合纵连横到各寻出路
「股神」巴菲特曾告诫投资者：“要到鱼多人少的地方钓鱼。”
然而于数字人范畴之中，“鱼多人多”已然成为了该行业的某种共通认知，一眼看过去，到处全是充满焦虑情绪的对应行业参与者。
从事数字人赛道的行业玩家，当下总共能划分成三种类型，分别是大厂派，垂直派，以及AI派。
如腾讯智影，这属于大厂派，那百度的曦灵平台也是，还有京东的言犀，以及商汤的如影，又比如华为云的数字人生产平台等，大厂对于数字人有着这样的意图，其不仅在于可落地的应用场景那方面，还在于有去抢夺入口价值那般的情况。
有相关从业人士告知「硅基研究室」，那被称作入口价值的情况，某一方面显现于前端，其中数字人能够接入各类AI硬件，还有一方面是，数字人只要作为组件，便得以将大厂的底层云端算力、大模型MaaS服务以及AIGC产品依次串联起来。
其中垂直派有硅基智能，有 风平智能，有小冰，有魔珐科技，有出门问问，有中科深智，有配拨精灵等，它们各自的技术路径不一样，其商业化战略也不相同。
数字人企业硅基智能、风平智能等，因进入数字人领域的时间比较早，其主要优势在于产品矩阵以及渠道资源，而聚焦于3D数字人领域的魔珐科技，则有着沉淀下来的较强高质量3D数据，这些垂直派虽直面着大厂产生的竞争，可还是表现出了较强的竞争力。
还有一部分属于AI派，这主要指的是那一批成为明星的创建企业，这些企业专注于大模型领域，像零一万物、阶跃星辰、智谱AI等，随着商业化进程不断加快，数字人也处于它们打算涉及的范围之中， 。
并不是绝对竞争关系体现于不同行业玩家，多方合纵连横始终被促成，鉴于算力情况，鉴于场景状况，鉴于生态情形句号
比如，在跨境出海这方面，鉴于出海的算力存在稳定性方面的情况，特看科技因而与阿里云展开合作；在医疗这个领域，硅基智能同华为云协作布局了盘古AI医学大屏，医疗属于华为具有优势的场景，数字人厂商和云厂商之间的合作布局将会越来越多。
能够确定的是，数字人的竞争届时会在2025之时变得越发激烈，「硅基研究室」得到信息，包含京东在内的大厂将会持续加大对数字人布局的投入，并且伴随数字人生成的数量以及质量持续提高、价格不断下降以及玩法日益增多，行业肯定会迎来全新的洗牌阶段。
单做SaaS来售卖，独立售卖接口，并无技术壁垒存在，往后生意将会愈发难做。阿杰已然提前体会到了些许“凉意”，他身旁的数字人从业者当中，有的想要借着做做代理，再度赚取一波快速得来的钱，有的同样正思索着转行，缘由在于竞争变得越发激烈 。
截至2024年，天眼查数据呈现，中国和数字人有关的企业有114.4万家，仅在2024年的前五个月，新增注册企业数达17.4万余家 。
的确如此，距离众多行业实现数字人部署尚有待时间予以查验与定论，然而随着数字人辞别所谓“印钞机”这一时期阶段逐渐脱离，行业或许便将迎来全新之转折点趋势，于是又一番崭新且带有重构改组意味情形情况再次开启了新局面呀。
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