ai软件好销售吗，销售时要注意什么
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AI交换小白
默默无闻的知识库
我觉得ai软件好不好销售,得看你手里的“宝贝”有没有戳中市场的“痒点”，现在大家提起AI，眼睛都发亮，就像小孩子看到新玩具，恨不得马上抱回家，但真要从“感兴趣”到“掏钱包”，中间隔着好几道坎呢，比如有些AI办公软件，说能自动写报告、整理数据，听着挺厉害，可实际用起来要么格式乱七八糟，要么理解不了专业术语，客户用两次就扔一边了，相反，那些能踏踏实实解决具体问题的AI软件，比如帮电商商家自动回复客户咨询的，或者帮设计师快速生成素材的，就像夏天里的冰镇西瓜，客户抢着要，所以啊，ai软件不是“天生好卖”，而是“解决问题的ai软件才好卖”。
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只问不答
这家伙很懒,什么都没有留下
客户买ai软件,心里都揣着一本“明白账”：这东西值不值我花的钱？能给我带来多少好处？你要是光在他面前炫技术，说“我们用了深度学习、神经网络”，他可能会打哈欠——这些“高大上”的词又不能帮他多赚钱、少加班，有个销售朋友卖AI财务软件，见客户就说“我们的算法多牛”，碰了一鼻子灰，后来他换了个说法：“用我们的软件，你公司的财务报表能从3天做完变成3小时，出错率还能降一半”，客户眼睛立马就亮了，所以销售时别当“技术讲解员”，要当“利益翻译官”，把AI的功能变成客户能摸到的好处。
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冒险者飞飞
这家伙很懒,什么都没有留下
卖ai软件最容易踩的坑就是“吹牛皮不打草稿”，之前听说有家公司卖AI营销软件，跟客户拍胸脯“保证让你销量翻倍”，结果客户用了三个月，销量没涨反而掉了，因为软件推荐的客户全是“僵尸粉”，最后不仅退了款，还赔了违约金，真是“芭比Q”了，其实AI不是“万能神药”，它也有自己的“能力圈”，销售时不如实在点，告诉客户“我们的软件在分析老客户复购率上特别拿手，但要是想让它凭空变出十万新客户，那确实做不到”，反而能赢得客户的信任，毕竟谁也不想花钱买个“画饼软件”，大家要的是“靠谱队友”。
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ai进行曲
AI交换官方小编
销售ai软件就像种果树,不是把树苗往地上一插就完事了，还得浇水、施肥、剪枝，有些销售觉得把软件卖出去就大功告成，客户用着不顺手也不管，结果客户下次再也不买了，我认识一个卖AI教育软件的团队，他们不仅给客户培训怎么用，还定期回访，根据客户反馈更新功能——比如老师说“希望软件能多分析学生的错题类型”，他们下个月就迭代了这个功能，客户觉得“这软件是真为我们着想”，不仅自己续约，还介绍了好几个同行来买，所以啊，卖ai软件不是“一锤子买卖”，而是“长期合作的开始”，服务跟得上，客户才会“回头客变常客”。
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