TikTok商品标题书写小技巧，让你的商品从路人甲变顶流
TikTok作为全球年轻人的“快乐老家”，每天有无数商品在信息流里“争奇斗艳”，而商品标题，就是你家商品的“第一张脸”——长得普通，用户划着划着就忘了；长得惊艳，才能让用户停下手指，点进你的主页，但很多卖家明明商品质量在线，却栽在标题上：要么关键词不对，用户搜不到；要么太平淡，用户没兴趣，今天就来分享几个亲测有效的TikTok商品标题书写小技巧，学会了，你的商品标题就能像自带“流量Buff”，曝光量、点击量、转化率一起“起飞”。
关键词要“精准卡位”，让用户一眼“对上暗号”
在TikTok上，用户搜索商品就像在“茫茫人海”里找朋友，标题里的关键词就是你们的“暗号”，暗号对不上，哪怕商品再好，也只能擦肩而过，怎么才能让关键词“精准卡位”？得先搞清楚你的目标用户会搜什么，比如你卖的是“儿童保温杯”，别只写“儿童保温杯”这五个字就完事——宝妈们搜的时候，可能会加上“防摔”“316不锈钢”“带吸管”“幼儿园专用”这些具体需求。
我之前帮一个卖儿童保温杯的朋友改标题，他原来的标题是“儿童保温杯 可爱”，结果一周下来，搜索流量少得可怜，后来我们一起翻了TikTok的搜索推荐栏，发现“防摔”“316不锈钢”“带吸管”是高频词，就把标题改成“儿童保温杯带吸管 316不锈钢 防摔幼儿园专用 可爱卡通”，改完第二天，搜索排名直接从第50+冲到前10，点击量一下子涨了40%，所以说，关键词不是简单堆砌，而是要像“拼图”一样，把用户最关心的需求碎片拼进去，让他们搜的时候第一眼就觉得“没错，这就是我要找的”。
用“痛点+解决方案”写标题，用户看完“直接冲”
刷TikTok的人，大多是“带着问题来，揣着答案走”，标题要是能直接戳中他们的“小烦恼”，再递上“解决方案”，就像给口渴的人递水，想不被点击都难，举个例子，你卖的是“祛痘精华”，别平铺直叙写“祛痘精华 补水保湿”——这种标题就像白开水，没味道，不如试试“熬夜党爆痘别慌！这款祛痘精华3天消红肿 不留印”，前半句说出“熬夜爆痘”这个痛点，后半句给出“3天消红肿”的解决方案，用户一看，这不就是在说自己吗？手自然而然就点进去了。
我自己之前卖过一款去屑洗发水，原来的标题是“去屑洗发水 清爽控油”，转化率一直上不去，后来我观察到，很多用户评论里提到“头屑多到不敢穿黑衣服”，就把标题改成“头屑尴尬？这款洗发水洗一次管3天 穿黑衣服也自信”，结果你猜怎么着？转化率直接涨了28%，连带着评论区都热闹起来，好多人说“这不就是我吗！”，所以说，标题会“说人话”很重要，别光顾着夸商品好，要让用户觉得“你懂我”。
数字和符号是“显眼包”，让标题在信息流里“跳起来”
TikTok的信息流刷得飞快，用户的注意力就像“蒲公英”，一吹就散，这时候，标题里的数字和符号就是你的“显眼包”，能帮你在一堆文字里“跳”出来，抓住用户的眼睛，比如你卖的是“零食大礼包”，标题写“零食大礼包 好吃不贵”，就像在人群里穿了件白T恤，平平无奇；但改成“30包只要29.9！零食大礼包 追剧必备 麻辣甜咸都有”，数字“30包”“29.9”一下子就有了冲击力，再加上“追剧必备”这种场景词,用户想不注意都难。
符号也是个好帮手，、✨、💥这些，就像给标题“画了个淡妆”，精致又不夸张，我之前帮一个卖卫衣的卖家测试标题，一个是“加绒卫衣男 冬季保暖 宽松显瘦”，另一个是“🔥加绒卫衣男 39.9抢！冬季保暖 宽松显瘦不臃肿”，结果带🔥和数字的标题，点击率比不带的高出35%，不过要注意，符号别用太多，不然就像“圣诞树”挂满装饰，反而显得乱，数字和符号就像“调味剂”，少了没味道，多了又齁,适量才最好。
蹭热点要“贴标签”，别让商品成“局外人”
TikTok上的热点就像“过山车”，来得快去得也快，但要是能抓住，流量就能“搭便车”，不过蹭热点不是“乱入”，得让商品和热点“贴贴”，不然就像穿西装参加沙滩派对，尴尬又违和，比如前段时间“Cleanfit风”特别火，简约、舒适的穿搭成了年轻人的心头好，有个卖基础款T恤的卖家，标题直接写“Cleanfit风标配！纯棉基础款T恤 百搭不挑人 男女同款”，把商品和热点“绑定”，结果一周内曝光量涨了50%，评论区全是“这不就是我要的Cleanfit吗”。
还有个小技巧，蹭热点时可以带上TikTok的热门挑战赛标签，TikTokMadeMeBuyIt、#FindItOnTikTok，这些标签本身就有流量加持，但记住，热点就像“应季水果”，得新鲜的时候吃才甜，过时了再蹭，就像啃烂苹果，索然无味，之前有个卖家卖凉鞋，等“夏日凉鞋”的热点过了半个月才改标题，结果流量纹丝不动，白白浪费了机会，所以蹭热点要“眼疾手快”，还要“门当户对”，商品和热点不搭边,宁可不蹭。
长度“刚刚好”，别让标题“说一半话”
就像“发朋友圈”，太长了没人看，太短了说不清楚，TikTok的标题有字符限制，一般超过70个字符就会被截断，用户只能看到前半部分，后半部分的关键信息就“藏起来”了，我之前见过一个卖连衣裙的标题：“夏季新款碎花连衣裙女雪纺面料显瘦显高气质长裙海边度假沙滩必备”，足足有30多个字，结果在手机上显示成“夏季新款碎花连衣裙女雪纺面料显瘦显高气质...”，后面的“海边度假”这些关键场景词全没了,点击量自然上不去。后来我帮她把标题改成“碎花雪纺连衣裙女 夏季显瘦 海边度假必备”，控制在50个字符左右，刚好能完整显示，改完后，用户一眼就能看到“海边度假必备”，点击量提升了20%，这里有个小窍门：标题前20个字符一定要放“王炸”信息，比如核心关键词、价格优势或者用户痛点，就像写作文的“开头点题”，让用户划到的瞬间就知道“这是不是我要的”，太长的标题会“喘不过气”，太短又“没内容”，50-70字符，不多不少,刚刚好。
A/B测试“选最优”，让标题“进化升级”
写得好不好，不能自己“拍脑袋”决定，得让数据“说话”，A/B测试就像“给标题选秀”，准备两个不同版本的标题，同时投放到TikTok，看哪个点击率、转化率更高，留下“人气选手”，比如你卖口红，准备两个标题：“丝绒哑光口红 持久不沾杯 显白显气色”和“黄皮显白神器！丝绒哑光口红 持久不沾杯”，测试3天后发现，带“黄皮显白神器”的标题，转化率比另一个高出30%,那以后就用这个版本。我之前帮一个卖美瞳的卖家做测试，第一个标题是“美瞳年抛 自然混血 舒适不滑片”，第二个是“手残党也能戴！美瞳年抛 自然混血 舒适12小时”，结果第二个标题因为加了“手残党也能戴”这个用户痛点，点击量和转化率都更高，所以说，别觉得“标题差不多就行”，有时候差几个字，效果可能天差地别，A/B测试就像“给商品找最合脚的鞋”,试过了才知道哪个走得更远。
其实写TikTok商品标题，就像给商品“写简历”——既要突出优势，又要懂用户心思，关键词是“学历”，痛点是“工作经验”，数字符号是“获奖证书”，热点是“行业趋势”，长度是“简历页数”，A/B测试是“面试演练”，把这些小技巧都用上，你的商品标题就能在TikTok的信息流里“C位出道”，让用户一眼心动，下单不犹豫，现在就打开你的TikTok店铺，给商品标题“化个妆”,说不定下一个爆款就是你！
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