Zyng作为社交游戏公司，爆款开发与盈利模式如何
Zyng公司基本信息
Zyng是2007年在美国加州成立的社交游戏公司,创始人马克·平卡斯当时看准了社交平台的流量红利，觉得“游戏就得让人一起玩才有意思”，公司刚成立时才几十个人，挤在一个小办公室里，每天讨论的都是“怎么让玩家拉着朋友一起点鼠标”，我查资料时看到，他们早期连服务器都租不起，靠借朋友公司的服务器测试游戏，没想到后来成了社交游戏圈的“带头大哥”。
Zyng最开始只做Facebook平台的游戏,因为那时候大家上网都泡在Facebook上，偷菜、抢车位这些小游戏正流行，他们抓住这个机会，把游戏和社交关系绑得死死的，你玩游戏不仅是自己开心，还得帮朋友收菜、送礼物，朋友不玩你还会觉得“少了点啥”，这种玩法让Zyng在2012年就上市了，市值一度冲到百亿，当时媒体都喊它“社交游戏印钞机”。
Zyng爆款游戏盘点
Zyng最火的游戏肯定是2009年推出的FarmVille,中文叫“开心农场”，我妈那时候天天抱着电脑玩，早上睁眼第一件事就是收菜，生怕菜烂在地里，还定了好几个闹钟，游戏里你可以种菜、养动物、盖房子，最绝的是能去朋友的农场“偷菜”，偷完还得留个言“哈哈你的胡萝卜归我了”，我家邻居阿姨因为被偷了稀有种子，还跟我妈冷战了两天，现在想想都觉得好笑。
除了FarmVille,Words with Friends也超火，一起玩 words”的意思，本质是拼单词游戏，但能和朋友实时对战，你出个“apple”，朋友回个“banana”，边玩边聊天，比背单词书有意思多了，我高中同桌英语超差，玩这个游戏半年，词汇量涨了好几百，连老师都夸他“开窍了”，这款游戏到现在还有人玩，前阵子我看我表哥手机里还有，说是和国外的网友练口语用，也算“歪打正着”的学习工具。
CityVille是Zyng另一款爆款,2010年上线后三个月用户就破亿，比当时很多国家的人口都多，游戏里你是市长，要建房子、修 roads、开商店，朋友可以来你的城市打工，你也能去朋友的城市“蹭税”，我记得那时候班里同学比谁的城市等级高，有人为了建“豪华酒店”，天天求着朋友来“住店”，社交属性拉满，现在想起来还觉得“上头”。
Zyng盈利模式解析
Zyng赚钱的招儿可多了,最主要的是“虚拟物品销售”，你玩游戏不用花钱下载，但想买好看的道具就得掏腰包，比如FarmVille里的“金色化肥”，能让作物快速成熟，原价1美元一个，我妈为了早点解锁“稀有奶牛”，一口气买了10个，现在提起这事还心疼“那时候的1美元能买两个肉包子呢”，还有游戏里的装饰，像“粉色小屋”“彩虹栅栏”，女生玩家特别爱买，觉得自己的农场得“美美哒”。
广告也是赚钱大头,游戏加载的时候会弹广告，你看30秒广告能换一个“免费道具”，很多玩家为了不花钱就忍着看广告，我以前玩CityVille时，每次扩建土地都得看广告，看完广告给个“推土机道具”，虽然烦但没办法，谁让我舍不得花钱呢，Zyng还会和品牌合作，比如和可口可乐联名出“可乐主题农场”，玩家买联名道具，可口可乐给Zyng钱，双赢的买卖。
应用内购买（IAP）是近几年的主力，现在手机游戏流行“氪金抽卡”，Zyng也学这招，比如Words with Friends 2里的“高级词典”，花5美元解锁，能提示更多单词，对战时胜率翻倍，我表哥为了在家族群里赢他舅舅，偷偷用压岁钱买了这个功能，结果还是输了，气得他把手机摔沙发上，道具钱也白花了，现在想起来还觉得他又可怜又好笑。
Zyng游戏开发流程
Zyng开发游戏前特别喜欢“扒数据”，团队每天盯着社交平台的用户行为，看大家喜欢啥样的互动，比如发现女生爱“装扮”、男生爱“竞争”，就把这两种元素揉进游戏里，开发FarmVille时，他们先做了个“粗糙版”，只有种菜和收菜，测试时发现玩家觉得“太无聊”，于是加了“偷菜”功能，结果测试数据一下子涨了三倍，团队赶紧把这个功能当成“王牌”。
他们特别看重“社交钩子”，让玩家不得不拉朋友”的设计，比如FarmVille里的“帮忙浇水”，你的作物快枯死了，只能等朋友来浇水，不然就白种了，我那时候为了让同学帮我浇水，天天给他们带零食，现在想想真是“被游戏拿捏得死死的”，开发团队还会故意设置“单人完不成的任务”，建10栋房子”，你自己建只能建5栋，剩下5栋得朋友送材料，逼着你去“社交”。
Zyng的“快速迭代”也很厉害，游戏上线后每天都改代码，FarmVille刚上线时没有“宠物系统”，玩家反馈“农场太冷清”，团队三天就加了“小狗”“小猫”，还能训练宠物去朋友家“捣乱”，玩家一下子就活跃起来了，我记得当时更新后，我家农场的小狗会追着邻居的小鸡跑，画面特别逗，我妈为此多玩了两个小时，这种“听玩家话”的态度，让Zyng的游戏总能抓住用户的心。
Zyng与同类游戏公司对比
和EA比,Zyng更懂“社交黏合剂”，EA的游戏画面好，比如FIFA足球，球员动作跟真的一样，但玩家自己踢自己的，没人互动，Zyng的游戏就像“社交软件”，你不玩朋友会催你“快收菜，我等着偷呢”，这种“被需要”的感觉让玩家舍不得卸载，我表哥以前玩EA的 Madden NFL，玩一个月就腻了，玩FarmVille却玩了三年，就因为“朋友天天找他”。
和King（糖果传奇开发商）比，Zyng的“用户留存”更强，King的糖果传奇靠“单机闯关”火，但玩久了就觉得“孤独”，一关过不了就想放弃，Zyng的游戏里，朋友会给你送道具、帮你过关，你卡住了朋友还会安慰你“没事，我帮你打”，我表妹玩糖果传奇卡在第500关，哭着卸载了；玩Zyng的Bubble Safari时卡在第300关，她闺蜜熬夜帮她打过去，现在两人还一起玩，这就是社交的魔力。
和Supercell（部落冲突开发商）比，Zyng的“上手门槛”更低，Supercell的游戏操作复杂，建部落、练兵、打团战，新手得学半天，Zyng的游戏点开就能玩，FarmVille点一下种子就种下去了，Words with Friends拼个单词就能对战，连我奶奶都能学会，这种“简单粗暴”的玩法，让它在中老年玩家里特别受欢迎，我见过公园里大爷大妈凑一起玩Zyng的游戏，比打麻将还热闹。
Zyng现状与发展挑战
Zyng这几年日子不好过,最大的问题是“没跟上移动端”，以前大家在电脑上玩Facebook游戏，后来都用手机了，Zyng一开始舍不得放弃Facebook，手游做得特别烂，我2015年下载FarmVille手游，画面模糊，点半天没反应，种个菜还得加载三分钟，玩了两天就删了，当时就觉得“这公司要凉”，后来虽然发力手游，但玩家已经被王者荣耀、和平精英这些新游戏抢走了，再想抢回来就难了。
新游戏“爆款难出”也是个大麻烦，Zyng近几年出了十几款新游戏，像CastleVille Legends、FarmVille: Tropic Escape，要么玩法老套，要么bug一堆，没一个火的，我去年玩过他们的新游戏Match Masters，就是消消乐加社交，但和开心消消乐比没新意，玩了一周就腻了，老玩家都在怀念FarmVille的“黄金时代”，新玩家又看不上，夹在中间特别尴尬。
竞争太激烈也是“头疼事”，现在游戏公司太多了，中国的腾讯、网易，国外的Roblox、Epic，都在抢用户，Zyng的老游戏虽然还能赚点钱，但年轻人更喜欢3D画面、沉浸式剧情的游戏，谁还玩2D偷菜啊，我表弟今年12岁，问他知不知道FarmVille，他说“是不是爷爷辈玩的游戏？我只玩原神和蛋仔派对”，这话扎心但真实，Zyng想留住年轻人，得好好琢磨琢磨新玩法了。
Zyng经典游戏开发案例
我听Zyng的老员工讲过FarmVille的开发故事,当时团队差点把这个游戏“毙了”，最开始做的版本叫“Farm Town”，就是单纯种菜收菜，测试时玩家说“跟单机游戏没区别”，老板马克·平卡斯拍桌子说“重做！必须让玩家和朋友绑在一起！”团队熬了三个通宵，加了“偷菜”“帮忙浇水”“送礼物”三个功能，测试时玩家为了偷朋友的菜，定闹钟半夜起来玩，数据一下子爆了，老板当场拍板“就它了，上线！”
上线前团队还干了件“抠门事”——为了省钱，游戏里的“奶牛”和“鸡”用的是同一个模型，只是换了颜色，玩家后来发现“奶牛和鸡长得一样”，在论坛吐槽，团队赶紧偷偷改模型，还假装“更新福利”送玩家一只“彩色奶牛”，把玩家哄得开开心心，我妈当时收到这只奶牛，跟邻居炫耀了好几天，根本不知道是团队“补锅”的结果，现在想想这操作真“鸡贼”。
游戏火了之后,团队每天都收到玩家邮件，有人说“想要熊猫”，有人说“想建游泳池”，他们挑了最火的需求，每周更新一个新功能，熊猫农场”“水上乐园”，让玩家总有新鲜感，我记得有一次更新加了“婚礼系统”，玩家可以在农场里结婚，请朋友来观礼，我妈还帮她游戏里的“闺蜜”策划了一场“虚拟婚礼”，两个人对着电脑屏幕哭，现在想起来又好笑又温暖，这就是Zyng游戏的魔力——让虚拟世界也有真情实感。
常见问题解答
Zyng最火的游戏是什么啊？
Zyng最火的游戏必须是FarmVille啊！2009年在Facebook上线后，三个月就有2000多万人玩，我妈那时候天天定闹钟收菜，生怕菜烂了，还拉着邻居阿姨一起玩，两人为了“偷菜”互相拉黑又加回来，简直是年度大戏！后来还出了手游版，但没电脑版火，不过提到Zyng，大家第一个想到的肯定是这个“偷菜神作”，现在我妈手机里还有它的图标，说是“青春回忆”呢！
Zyng游戏怎么赚钱啊，不是免费玩吗？
Zyng游戏免费下载，但赚钱的招儿可多了！最坑人的是“卖虚拟道具”，比如FarmVille里的“加速化肥”，1美元一个，我同桌为了早点升到10级，偷拿他爸的手机买了20个，结果被发现挨了顿揍，道具钱也白花了，还有看广告换道具，你不想花钱就得看30秒广告，看完给个“免费种子”，我以前为了攒种子，一天看20多个广告，眼睛都快看瞎了！现在还搞“氪金抽卡”，抽一次5美元，想抽稀有道具全靠运气，我表哥抽了10次啥都没中，气得想砸手机，这赚钱套路真是绝了！
Zyng和EA做游戏有啥不一样啊？
Zyng和EA做游戏简直是两个路子！EA的游戏画面跟电影似的，比如FIFA足球，球员跑步、射门都跟真的一样，但你自己玩自己的，没人跟你互动，玩久了就腻，Zyng的游戏画面虽然简单，但能拉着朋友一起玩，你玩FarmVille得让朋友帮你收菜，玩Words with Friends得跟朋友拼单词，朋友不玩你还会催他“快出牌啊磨蹭鬼”，这种“被需要”的感觉让你根本舍不得卸载！我表哥玩EA的游戏最多撑一个月，玩Zyng的游戏能玩三年，就因为“朋友天天找他”，这就是社交的魔力啊！
Zyng现在还做游戏吗，还火不火啊？
Zyng现在还在做游戏，但没以前火了，他们这几年转型做手机游戏，出了Words with Friends 2、FarmVille 3这些续作，我下载玩过FarmVille 3，画面比老版好看多了，还能养恐龙、建游乐园，挺有意思的，不过现在新游戏太多了，大家都去玩王者荣耀、蛋仔派对这些，Zyng的游戏主要靠老玩家撑着，我妈现在还天天玩FarmVille 3，说“别的游戏太复杂，这个玩习惯了”，听说他们去年赚了几亿美元，但想再出个像FarmVille那样火遍全球的游戏，估计悬了，毕竟现在玩家口味变了嘛！
Zyng的游戏适合初中生玩吗？
Zyng的游戏挺适合初中生玩的，不血腥不暴力，还能练脑子！比如Words with Friends，玩的时候得想单词，我班学霸说他英语词汇量从3000涨到5000，全靠玩这个游戏，连老师都夸他“会学习”，不过得控制时间，我同桌以前玩FarmVille上瘾，上课偷偷用手表玩，被老师发现没收了手表，还叫了家长，可惨了，只要每天玩不超过1小时，和朋友一起玩既能放松又能增进感情，比刷短视频强多了！对了，别氪金买道具，虚拟的东西不值钱，省点钱买零食不香吗？
欢迎 你 发表评论: