AI数字人直播卖货是什么，怎么做好数字人直播卖货

作者：每日新资讯

发布时间：2025-12-16 07:17:58 浏览量：392 0

每天盯着直播间十几个小时，主播请假就断播，招个靠谱的主播比找对象还难——这是不少电商老板的日常，人力成本像雪球越滚越大，直播时间一长，主播状态下滑，销售额跟着坐过山车，AI数字人直播卖货成了新风口，它就像一个不知疲倦的“虚拟员工”，24小时在线带货，不用发工资，不用管食宿，还能保持最佳状态，今天就带你从零开始，搞懂AI数字人直播卖货的门道，让你的直播间从此“不打烊”,赚钱效率翻番。

AI数字人直播卖货到底是什么？

简单说，AI数字人直播卖货就是用人工智能技术生成的虚拟主播，在直播间里像真人一样介绍产品、互动答疑、引导下单，它不是简单的动画形象，而是能听懂用户问题、实时回应、甚至根据商品信息自动生成讲解内容的智能员工，你可以把它理解成一个“数字化的销售”，既保留了真人主播的互动感，又解决了传统直播的人力限制，比如有商家用数字人卖零食，用户在评论区问“有没有无蔗糖的”，数字人能立刻调取商品库信息，回复“这款山药脆片就是无蔗糖配方，适合控糖人群哦”,反应速度比手忙脚乱翻产品表的新人主播快多了。

数字人直播和真人直播有哪些核心区别？

真人直播就像请了个需要照顾的“明星”，得管吃管住管情绪；数字人直播更像买了台“永动机”，设定好参数就能一直转，真人主播的优势是情感互动更真实，适合需要强信任的高客单价商品，比如珠宝、奢侈品，用户更愿意为“主播的推荐”买单；数字人则胜在不知疲倦，能24小时连轴转，尤其适合标品、快消品的常态化直播，比如洗衣液、纸巾这类每天都有人买的日用品，还有个隐藏优势是“人设稳定”，真人主播可能今天开心明天丧，数字人永远保持你设定的风格——卖母婴用品就一直是温柔的“宝妈姐姐”，卖运动器材就永远活力满满,不会因为情绪波动影响带货效果。

想做数字人直播，需要准备哪些设备和工具？

入门级数字人直播不需要砸重金，基础设备就三样：一台能流畅运行的电脑（建议配置i5以上处理器，16G内存，太旧的电脑可能带不动数字人动画）、稳定的网络（上行速度至少2Mbps，不然直播时数字人容易卡顿，像卡壳的机器人）、一个数字人直播软件账号，软件方面，新手可以从“希壤”“硅基智能”“科大讯飞”这些成熟平台入手，它们提供现成的数字人形象，按分钟或按月付费，比如某平台基础版每月1999元，能播300小时，折算下来每小时成本6块多，比请真人主播（月薪5000起）低一半以上，如果预算有限，甚至可以先用免费试用版,体验3小时看看效果再决定。

数字人直播间怎么搭建，步骤有哪些？

第一步，选数字人形象，别贪多，先挑一个和你的产品风格匹配的——卖美妆选甜美风，卖数码选科技感，卖农产品选亲切的邻家姐姐风，比如卖东北大米的商家，用了个扎着马尾、说话带点东北口音的数字人“大米姐”，评论区都说“像我老家隔壁阿姨，听着就靠谱”，第二步，配置语音和动作，现在的软件能直接把文字转语音，语速调在每分钟180-220字最舒服，太快像赶火车，太慢用户没耐心等；动作库选“自然手势”“微笑表情”，避免僵硬得像机器人，比如讲解产品时加个“比心”“点头”的小动作，观众停留时间能提升20%，第三步，对接商品链接，把你的商品从电商平台（淘宝、抖音、拼多多都行）导入直播软件，设置好讲解顺序和重点卖点，这款口红的哑光质地，持久度能扛过奶茶火锅，喝水不沾杯”，让数字人照着脚本讲，不用临时编词，第四步，测试开播，先开私密直播间试播1小时，看看数字人会不会卡顿，语音有没有延迟，商品跳转是否顺畅——就像彩排一样，把问题解决在正式开播前，不然用户点“购买”跳转到错误页面,到手的订单就飞了。

数字人直播的内容脚本怎么设计更吸睛？

数字人直播的脚本不用写得像小说，要像“说明书”一样清晰，开头30秒必须抓住人，今天这款洗衣液，买一送三，库存只剩最后50组——抢完今天再等一个月”，用福利和稀缺性留住观众，毕竟用户划到直播间的时间只有3秒，抓不住就划走了，中间讲解产品时，每款控制在3-5分钟，太长用户会腻，结构可以套用“痛点+解决方案+优惠”：先说用户烦恼“冬天手洗羽绒服太费劲，晒干还结块”，再说产品好处“这款羽绒服专用洗衣液，机洗也不结块，晒干蓬松像新的”，最后逼单“现在下单再减20元，比超市便宜一半，还送洗衣袋”，结尾别忘了引导关注，“点个关注不迷路，明天同一时间还有秒杀，错过今天的福利别来找我哭鼻子哦”,用轻松的语气拉近和观众的距离。

有哪些新手容易踩的数字人直播坑？

最容易踩的坑是形象同质化，随便选个软件自带的“网红脸”数字人，观众看一眼就划走，就像在人群里找不到辨识度的路人，正确做法是加点“个性化元素”，比如给数字人戴个和品牌相关的配饰——卖茶叶的戴个斗笠，卖汉服的穿件自家的汉服，让观众记住“那个戴斗笠卖茶叶的小姐姐”，其次是互动冷场，数字人虽然能回应问题，但需要提前设置常见问题答案，什么时候发货”“有没有运费险”“过敏能退吗”，不然用户问三次没人理，直接退出直播间，有商家就因为没设“退换货”答案，评论区刷屏“不回答问题？走了”，半小时掉了200多观众，还有“过度依赖数字人”，以为开了数字人就能躺平——其实它更需要运营盯着数据，比如哪些时间段人多（凌晨2-4点可能是夜猫子购物高峰），哪个产品讲解时观众停留久（说明卖点戳中需求），这些数据要每天复盘，就像给数字人“调参数”，越调越精准，不然播了半个月没转化，还以为是数字人不行,其实是自己没优化脚本。

数字人直播卖货的成功案例能学些什么？

美妆品牌“花西子”用数字人“花小西”做深夜场直播，从凌晨1点播到早上7点，这个时间段真人主播要么要高额加班费，要么根本没人接单，结果数字人专场销售额比之前真人直播的同一时段涨了3倍，相当于多赚了一个“夜班主播”的钱，他们的秘诀是选对了“时间差”，避开白天的直播高峰，抓住熬夜党和早起上班族的碎片时间，农产品商家“赣南脐橙”更聪明，用方言数字人直播，“老乡们，这橙子甜得能掐出水，都是现摘现发，坏果包赔”，乡土气息拉满，转化率比普通话直播高20%，因为用户觉得“这就是咱老家的人，不会骗我”，还有个卖宠物用品的商家，给数字人设定成“养了3只猫的铲屎官”，讲解猫粮时说“我家主子吃这款半年，毛发亮得像打了蜡”，用“真实养宠经历”增加信任感，观众评论“比那些只念广告词的主播靠谱”，这些案例的共同点是：不盲目跟风，而是结合自己的产品特性和用户习惯，把数字人的“工具属性”变成“竞争优势”。