如何使用TikTok Shop在link上快速获取客户
TikTok Shop就像一个热闹的线上集市，而你的个人主页link就是集市门口的招牌——能不能让路过的人停下脚步、走进店里，全看这块招牌怎么摆、集市里的吆喝怎么喊，很多商家明明开通了TikTok Shop，商品也不错，可主页link就像个被遗忘的角落，每天没几个点击，把link变成客户“收割机”一点都不难，就像种果树，选对品种（开通功能）、修剪枝叶（优化link）、浇水施肥（内容引流）、搭个架子（营销工具），最后看着果子（客户）挂满枝头，这篇文章就带你一步步给link“施肥浇水”，让它从“无人问津”变成“客户排队进”，读完你会发现，原来获取客户可以这么简单，订单量说不定能翻着跟头往上涨。
开通TikTok Shop并解锁link功能：给客户开一扇“进店门”
想让link帮你拉客户,第一步得先把“门”装好——也就是开通TikTok Shop并解锁link功能，不是所有账号都能直接用link挂商品，就像开实体店得先办营业执照，TikTok Shop也有自己的“入场券”，我之前帮一个卖美妆的朋友弄的时候，她的账号粉丝才800多，地区也没选对，捣鼓半天link还是灰色的，点不了，后来查了规则才知道，不同地区的开通条件不一样，比如东南亚一些国家要求粉丝1000+，绑定手机号和银行卡，而英国站可能对新手更友好，0粉丝也能申请。
我帮她把账号地区切换到支持新手开通的区域,又花3天发了两条“开箱测评”类的短视频，涨了200多粉，凑够了1000门槛，提交资料后等了不到24小时，后台就显示“TikTok Shop已激活”，再点进个人主页设置，那个之前灰扑扑的“添加链接”按钮突然亮了，像黑夜里突然亮起的路灯，那一刻我和朋友都忍不住欢呼——门终于开了！后来她跟我说，开通后的第一周，虽然还没怎么推广，就有30多个好奇的粉丝点进了link，其中2个直接下单买了口红小样，这就是“有门”和“没门”的区别。
优化个人主页link：让客户一眼就想“推门进”
开通link功能只是第一步,就像给店铺装了门，但门上没招牌、没把手，客户还是不知道该不该推，我见过太多商家把link名称写成“店铺链接”“我的商品”，就像给门挂了块写着“门”的牌子，路人路过只会想“这门是干嘛的？”，真正会做生意的人，会把link变成一块“勾人”的招牌，让客户看到就忍不住想点。
我当时让美妆朋友把link名称改成“新人专享：9.9元抢口红小样”，又在主页简介里加了一句“点击link领券，手慢无”，就这两个小改动，效果立竿见影，之前她的link一天顶多5个点击，改完后的第二天，点击量直接冲到28，就像给门装了个闪闪发光的门把手，路过的人忍不住想握一下，还有个做家居用品的商家，他的link挂了3个链接：新品专区、热销榜单、售后客服，但顺序是乱的，我建议他把“新品专区”放第一个，因为客户都喜欢新鲜东西，就像超市会把刚出炉的面包放最显眼的位置，调整后，新品专区的点击占比从20%涨到60%，很多客户点进去就被新出的ins风收纳盒吸引，下单率提升了35%，link不是冷冰冰的网址，它是你和客户之间的“第一句对话”，得说点客户爱听的。
创作“勾人”短视频：让客户跟着内容“走进店”
link设置好了,就像店铺门和招牌都弄好了，但如果没人路过，还是没用，短视频就是那个“拉客”的导购，得会吆喝、会“勾人”，把客户从大街上拉到店门口，再推他们点link，我见过不少商家拍视频，上来就介绍产品参数，“这款面霜含30%玻尿酸，质地轻薄……”，客户刷到这种视频，3秒内就划走了，就像导购追着路人念说明书，谁会停下来听？
真正能引流的短视频,得像讲一个迷你小故事，开头3秒抓住眼球，中间戳中痛点，结尾推一把link，比如美妆朋友卖粉底液，我让她拍了条视频：开头镜头怼着脸，她用手抹了一下鼻翼，“夏天出门2小时，底妆就像被太阳晒化的冰淇淋，斑驳到想原地卸妆！”（痛点），然后拿出自己的粉底液，“直到我遇到它——持妆8小时，流汗都不花，就像给皮肤穿了件‘防水雨衣’”（解决方案），最后镜头扫过自己的脸，再切到主页link的位置，“想知道我用的是哪款？点击我主页link，今天下单送同款小样，数量有限哦”（引导点击），这条视频发出去后，播放量虽然只有2万，但link点击量却有500多，就像那个导购终于学会了说“美女，你是不是也遇到这种情况？我这有个好东西，进来看看？”，客户自然愿意跟着走，后来美妆朋友按照这个模板拍了5条视频，每条的link点击都比之前高3倍，现在她的客户里，有60%都是通过短视频点link进来的。
用TikTok Shop营销工具给link“加热”：让更多客户“看到门”
短视频引流就像在大街上发传单,能拉来一些客户，但如果想让更多人看到你的店铺门，还得用点“加热”工具——TikTok Shop自带的营销功能，就像给店铺门口装个大喇叭、摆个促销台，把周围的人都吸引过来，我帮美妆朋友试过“优惠券”功能，在TikTok Shop后台设置了“满50减10”的券，然后把券链接挂到主页link里，又在视频文案里加了“link领券，仅限今天”，那天她的视频播放量和平时差不多，但link点击量直接翻倍，就像突然在店门口放了个“今日特价”的大牌子，路过的人都忍不住凑过来看。
还有“直播带货”，这绝对是给link“加热”的“核武器”，我之前陪一个卖零食的商家直播，他在直播里一边吃自己卖的芒果干，一边说“家人们，现在点我主页link，下单立减5元，前100单再送一包薯片，手速要快！”，同时让助理在评论区每隔5分钟发一次“点击主播头像进主页，link就在上面”，那场直播2小时，观看人数才800，但link点击量有300多，有80个人下单，转化率高得吓人，就像在店门口搭了个舞台，你在上面又唱又跳，周围的人越聚越多，自然有人愿意走进店里，TikTok Shop的“平台活动”也别错过，比如前段时间的“夏日好物节”，朋友报名后，他的link在活动页面获得了额外曝光，那一周的客户量比平时多了40%，就像商场搞活动时，你的店铺被安排在了主通道，想不被看到都难。
盯着数据仪表盘：让link“越调越懂客户”
做任何生意都不能“拍脑袋”，link运营也是一样，TikTok Shop后台的数据仪表盘，就像客户留下的“悄悄话”，告诉你他们喜欢什么、不喜欢什么，你得学会“听懂”这些话，才能让link越来越懂客户，我每天都会让商家朋友看三个数据：link点击量、点击来源（哪个视频带来的点击多）、点击后转化率（点了link后有多少人下单）。
美妆朋友一开始发现,她拍的“口红试色”视频点击量高，但转化率低，而“妆容教程”视频点击量一般，转化率却高，这就像客户告诉你“我喜欢看口红颜色，但更想买能教会我化妆的产品”，于是她调整了内容方向，多拍“用这款口红画约会妆”的教程，link点击量虽然没涨多少，但下单率从10%涨到25%，还有个做宠物用品的商家，数据显示他的link在下午3-5点点击量最高，就像客户在说“我这个时间有空逛店”，于是他固定每天下午3点发视频，link日均点击从80涨到150，有一次他突发奇想，凌晨1点发了条视频，结果link点击量只有5，就像大半夜开店，街上空无一人，数据不会说谎，它会帮你找到客户“逛街”的规律，让你把link摆到客户最容易看到的地方，说客户最爱听的话。
其实用TikTok Shop在link上获取客户，就像种一棵果树，开通功能是挖坑，优化link是栽苗，内容创作是浇水，营销工具是施肥，数据分析是修剪枝叶，只要你认真对待每一步，就会看到客户像果子一样，一个个挂满枝头，我帮过的商家里，最快的一个月客户量翻了3倍，最慢的也在三个月内实现了订单量翻倍，别觉得这有多难，现在就打开你的TikTok，跟着上面的步骤一步步试，说不定下一个“爆单”的就是你——毕竟，客户就在那里，就看你会不会用link这把“钥匙”，打开他们的心门。
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